笑顔の数だけ、仕事がある R-CAP 職種事典
個人向 新規開拓・高額営業
話術、思考力、マーケティング力を駆使して高額商品を販売。
厳しさもある一方で、成功すれば高収入を得られる可能性もある仕事
企業の営業部（課・所）に属す。「外回り」営業と同時に、社内において電話営業活動を行うことも多い。
個人向けに高額商品を紹介し、販売していく仕事。扱う商品は、住宅・不動産・自家用車・レジャークラブ会員権・生命保険・証券・墓石など。仕事の進め方としては、それまで取引はないが商品を購入する可能性の高そうな個人宅に電話をかけたり、直接訪問するなど。短時間のうちに相手の信頼を得、そのうえで、取扱商品のメリットを伝え、商談を成立させていく。
基本的に個人プレイ。新人の導入のときのみ、上司・教育担当者などのサポートを受ける場合が多い。
取扱商品が高額であればあるほど、一つの商品を販売するのには大きな苦労が伴う。が、それだけに、一つの取引が成約したときのよろこびも大きい。多くの企業では売上げという業績を高く評価するため、販売ごとに報奨金を支給したり、給与が上積みされるなどのメリットもあり、「仕事はきつくても、高給与が欲しい」という人に向いている。
上記の各業界のメーカーおよび販売代理店（地域的に、そのメーカーの商品を営業する販売会社）など。
入社前に必須の知識・スキルはない。この仕事で成功していくために必要な能力は、膨大な対象から有望な見込み客を絞り込むマーケティング力、取扱商品を紹介する話術、その場で相手の要望にそった提案をする判断力など、柔軟なコミュニケーション能力といえる。
自己分析・適職診断プログラムR-CAPについて
R-CAPは、科学的な理論と手法に基づき社会の第一線で活躍する140職種・2万人のデータを元に開発。客観的な自己分析を実現する就職活動支援ツールとしてシリーズ累計100万人以上が利用している自己診断ツールです。エントリーシート対策や面接対策にご活用いただけます。
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一言コメント
生命保険の外交員などには、高いコミュニケーション力で顧客から信頼を得、友人などを紹介してもらうことで、成功すれば年収数千万円に達する人もいる。このような意味で、個人事業主に近い性格の仕事といえる。